波塚 陽介

アクティオに入社を決めた理由は、仕事の幅の広さです。

ゼネコンやハウスメーカーですと、会社の役割に沿って専門性を高めていくことになります。それはそれで魅力的ではあったのですが、私は幅広い会社とお取引ができるレンタルという領域の方がもっといろんな形の営業を知れるのではないかと思いました。

そしてアクティオは、レンタル業界のリーディングカンパニーです。業界を牽引している会社の裏側を知りたかったというのも入社の決め手の一つになります。

建設業界って、どうしても厳しい人が多いという印象があると思うんですよね。ですが実際に現場に出てみると優しいかつフランクに接してくれる人が多いという印象です。

日々の営業活動の中で、お客様にアプローチする際は役に立つ情報を必ず一つは持っていくようにしています。お客様から工程表をいただき、工程表を見ながら「こんな機材は必要ないですか」といったような提案をすることもあります。お客様と仲良くなっていき、お仕事をいただけたときはとても嬉しいですね。

アクティオは業界最大手ということもあり、どのお客様も私たちのことを知ってくださっています。こう言うとネームバリューありきの営業と思うかもしれませんが、実は営業担当の人柄・営業力で選ばれているということもかなり多いんです。

レンタルという業態は、商材の力よりも、営業担当の人間力に紐づきやすいです。私も「波塚さんだから一緒に仕事をしている」というお客様を一人でも増やしていきたいと思っています。